乘势而上奋斗当燃

—— 董事长 2023新春致全体拓维人的一封信

亲爱的拓维小伙伴们：

大家好！虎辞旧岁，兔跃新程，值新春佳节到来之际，我代表集团向大家致以节日的问候与新年的祝福。感谢全体拓维小伙伴的辛勤付出与坚守陪伴，这一年，大家都辛苦了！

今年是充满挑战的一年，也是被外部寒气笼罩的一年：俄乌冲突、疫情反复、经济增速放缓，很多企业倒下了，很多行业经历了前所未有的冲击与裁员。在这样的环境下，我们的各个团队全力以赴、敢于亮剑：鸿蒙团队首战即决战，创产品、打标杆、定标准，奠定了行业领先的格局；智能计算团队在重点区域与行业深化突破，担当起集团业绩承重墙；合同管理团队6月份开始就驻扎客户现场，主动放弃假期，保障项目交付；云创团队在传统外部需求不断缩减的情况下，激流勇进，逆势增长……正是全体拓维人的艰苦奋斗，我们才能在寒冬中活下来，甚至还有谋求更大发展的机会。

我们深知，无论外部环境变化，没有护城河、缺少核心竞争力的企业终将被时代抛弃。今年来，尽管处在寒冬中，但我们依旧全面加大了对战略业务与重点产品打造的投入，加大了对经营管理、战略管理等内部关键能力的构建。11月开始，我们正式提出“重塑奋斗者文化”，并推动奋斗者文化在公司经营与管理方方面面的落地。在这个过程中，我也非常欣慰地看到很多体系与团队打开了思维与格局，真正实现了成长。

这一年来，虽然我们在战略突破与能力构建上取得了一定进步，但当前局势仍然充满挑战，未来机遇与风险仍然并存：公司战略转型进入深水区，我们的战略业务还需要大量投入，我们的传统存量业务增长有限，公司当期经营正面临较大压力；同时，不仅是和自己比，对标真正的产品型公司，我们缺少做产品的基因，我们的产品定义、投入决策及产品商业变现等环节还很割裂；对标行业，我们的人效还比较低，反映出公司的经营管理能力的薄弱；对标华为，我们的奋斗者文化在各方面的落地做得还不够，我们的班子与梯队里还需要有更多的“超级奋斗者”。面向差距与挑战，每个拓维人都要做好长期艰苦奋斗，甚至是刮骨疗毒、涅槃重生的思想准备。

尽管短期面临很多困难，但幸运的是我们仍然长期处在时代的黄金赛道上。尤其是今年二十大的召开，令我备受鼓舞，深感兴奋。如果把祖国类比成一家企业，未来十年，祖国的战略目标就是实现中国式现代化，战略底座就是自主安全与科技创新，其中交通强国、科教兴国、数字中国、网络强国等重点行业的高质量发展就是重要的战略路径。这三年来，我们与国家同频共振，与华为同舟共济，成为了华为唯一“鲲鹏/昇腾+开源鸿蒙”的软硬一体战略合作伙伴，真正从一家服务型公司向科技型、产品型公司迈进。应该说，我们的战略布局与二十大指示的国家战略高度契合，我们正在与时代的确定性同行。

未来三年，我们期待乘势而上，定位领先的国产软硬一体化产品与服务提供商，力争成为国产软硬一体化行业的TOP1。一方面，我们将培育鸿蒙“1+X”、行业通用服务器两大集团级战略产品体系，打造市场空间巨大、商业模式闭环并具有核心竞争力的产品，并力争孵化能实现行业格局领先、单体收入破亿、能为用户带来惊喜的“爆品”；另一方面，我们要构建集团级的服务能力，整合公司的人才、渠道与业务资源，拉通项目交付与管理能力，为客户提供统一界面，为集团汇聚资源合力。

同时，不仅是集团内部的能力要聚焦与拉通，面向外部市场，公司也要集中部署，打造合力。面向区域市场，过去三年我们依托鲲鹏为抓手，在湖南、贵州、甘肃布局平台公司，并带动了集团业务生态全面在当地发展，“平台+生态”的渠道打法逐见成效。未来，我们将继续布局重庆、东莞、深圳等重点城市，垂直切入，水平展开，结硬寨、打呆仗；面向行业市场，各项业务要摒弃“打一枪换个地方”的游击思维，聚焦数字政府、运营商、教育等公司级行业主战场，以全业务的视角进攻、以业务协同的视角部署，真正以客户为中心把重点行业做深做透。各块业务体系也要思考：新的一年，你如何利用好公司的区域平台资源？你应该如何在公司重点区域与行业做部署？市场是残酷的，只有聚焦能力、整合资源，我们才有可能在激烈的竞争中脱颖而出。

面向未来，前途很光明，但道路很曲折，我们不仅要在冲锋陷阵中打胜仗，还要在面对枪林弹雨里“换枪换炮”、建能力补差距，这对大家来说都是一次洗礼和挑战。我希望，各个体系都要强化产品意识与能力意识，以价值创造为导向，利润为王、人效为纲，狠抓经营管理。我也希望全体拓维人，特别是全体拓维干部，要进一步打开思维、锤炼心态。新的一年，公司将进一步推动奋斗者文化的全方位落地，持续推动271分布在各个层级的常态化执行，让庸者下、平者让、能者上，给优秀的奋斗者更多打大仗、挑大梁、管团队和价值分配的机会。市场的竞争回归到底是人与人的竞争，是基于价值观的组织能力竞争，唯有严明纪律、全员奋斗，我们才有可能打造一支接得起集团战略、扛得住业务扩张需要的拓维铁军，才有可能实现我们共同的梦想。

各位拓维小伙伴们，绝大部分人因为看见，所以相信，只有极少数人因为相信，所以看见。26年前，我们一没资金、二没资源，白手创业，在当时激烈的软件红海市场里闯出了一支“拓维湘军”；3年前，我们顶住无数内外质疑与压力，在绝大部分人都不相信的情况下，大力面向IT自主创新转型、与华为构建全面战略合作，为未来创造了无限可能。这一路上，也许我们绕了很多弯，犯了很多错，但我想我们唯一没有做错的，就是没有放弃、永不言弃。就像习总书记在新年贺词中说的：“犯其至难、图其至远”。我想，只有战胜过最艰巨的困难，我们才有可能抵达梦想中的远方。尽管前路充满挑战，但我坚信，只要我们坚持奋斗、永不言弃，前路虽远，也定行则将至。

回首旧岁，千帆过尽；展望新元，乘势而行。新年的钟声即将敲响，我希望与大家一起胸怀梦想，再启新程。在此，我也衷心地祝愿全体拓维小伙伴及家属在新的一年里身体健康，阖家欢乐，万事如意。我们来年再见！

李新宇

2023年1月20日

乘势而上 奋斗当燃——2023新春致全体拓维人的一封信

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